GLOBAL RICARDI
Avocats
Plus l'entreprise dépend de vous, moins elle vaut
Sortir de l'opérationnel, c'est gagner en qualité de vie aujourd'hui — et faire monter le prix le jour où vous cédez. C'est le même travail.
GLOBAL RICARDI
Avocats
Du premier échange à une entreprise qui tourne sans vous
Un échange en visio avec l'avocat qui suivrait le dossier — pas un commercial. Vous repartez avec un avis franc, même si la réponse est non.
Scoring des décotes, carte des risques, fourchette de valeur. Le document vous reste, même si vous n'allez pas plus loin.
Six chantiers menés en parallèle, 1h30 de call par semaine. À la fin : une entreprise qui tourne sans vous, et un dossier de valeur.
Cochez ce qui est vrai chez vous
Chaque case cochée est une ligne de négociation que l'acheteur utilisera. Rien n'est envoyé : c'est pour vous.
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Hypothèse basse et volontairement prudente. Ce chiffrage applique des fourchettes de marché à un multiple moyen de 5,5× ; il ne tient compte ni de votre secteur, ni de la récurrence de vos revenus, ni du profil de l'acquéreur. Il ne constitue ni une évaluation, ni un engagement sur un prix de cession.
Ce qui fait tenir l'entreprise est exactement ce qui fait baisser sa valeur
Vous êtes indispensable, et c'est ce qui l'a fait grandir. Mais un acheteur, lui, achète ce qui continue sans vous. Chaque décision qui remonte à vous devient une ligne de risque, donc une décote.
Holding, foncière, contrats, propriété des actifs. La structure cesse d'être un point d'arrêt.
Vos 8 à 15 processus critiques formalisés, puis outillés. L'entreprise devient lisible.
Les personnes indispensables sont identifiées, préparées et retenues.
Modes opératoires, règles de décision, capsules internes. Ce que vous savez devient un actif.
Du temps, une équipe qui décide, et une entreprise plus rentable — même si vous ne vendez jamais.
Un multiple défendable, une part plus grande versée au closing, et moins de prix conditionné.
Tout est lié : plus c'est fait tôt, mieux vous vivez — et plus l'entreprise vaut.
Vous voulez respirer, ou vous vendez bientôt
Les deux mènent au même chantier : rendre l'entreprise capable de tourner sans vous.
Vous arrivez à la table avec un dossier construit, des chiffres retraités et des réponses écrites. Vous négociez, au lieu de subir le calendrier de l'acheteur.
Vous reprenez de la place dans votre semaine, vos cadres montent en autonomie, et la valeur de l'entreprise monte en même temps. La cession reste une option, pas une obligation.
Le travail est identique. Seule la date de sortie change.
Vingt-cinq ans. Soixante-dix heures par semaine.
Un jour, vous voudrez passer la main. Sans brader ce que vous avez construit.
Des week-ends sacrifiés, et des décisions prises seul le dimanche soir.
Une entreprise qui tient debout parce que vous êtes là, tous les jours.
Un savoir-faire que personne n'a jamais écrit, et qui tient dans votre tête.
Et personne, en face, qui mesure ce que cela a coûté.
GLOBAL RICARDI
Avocats
À la hauteur des efforts. Pas le premier chiffre qu'un acheteur pose sur la table.
Reprendre de la place dans votre semaine, avant même de parler de cession.
Une sortie qui ressemble à celle que vous avez imaginée. Choisie, pas subie.
Être conseillé par des gens qui ont déjà mené ces opérations, et qui le disent franchement.
Le jour de la vente, rien de tout cela n'apparaît dans le prix. Sauf si on l'a préparé.
Un repreneur vous appelle. Voici ce qui se passe, dans l'ordre.
Aucune de ces étapes n'est hostile. C'est la mécanique normale d'une acquisition, et elle joue contre le dossier qui n'a pas été construit à l'avance.
Le calendrier devient le sien.
Un prix indicatif, sous conditions. C'est le chiffre dont vous vous souviendrez.
Comptes, contrats, hommes clés. Chaque zone grise devient une ligne de négociation.
Ce que vous garantissez, et pour combien de temps.
Et le prix annoncé n'est pas versé d'un bloc.
12 à 24 mois d'accompagnement imposés, si l'entreprise ne tient pas sans vous.
Plus votre dossier est solide, plus la part versée au closing est grande.
La dépendance au dirigeant se paie, et elle se chiffre
D'absence, téléphone éteint. Que se passe-t-il ?
La réponse est déjà une estimation de valeur : ce que l'acheteur achète, c'est un flux de trésorerie qui continue après votre départ.
PME de 10 à 49 salariés concentrent leurs décisions critiques sur une seule personne.
de décote du multiple quand le dirigeant est jugé non substituable. C'est la première ligne de négociation de l'acheteur, et elle est traitable en amont.
La question n'est pas de vous remplacer, mais de documenter ce qui peut l'être. La totalité n'est jamais l'objectif ; le seuil de crédibilité pour un acheteur, si.
Comment une entreprise se valorise, concrètement
Vous n'agirez pas sur votre résultat en treize semaines. Vous agirez sur le multiple.
Et comment se découpe une entreprise que l'on a préparée
Les décotes sont toujours les mêmes, et chacune a son chantier
Ce que l'acheteur retire de son prix, l'ordre de grandeur de chaque décote, et le chantier qui la referme.
Six chantiers menés en parallèle, pas en file
Le juridique démarre en premier parce qu'il dépend de tiers. L'audit opérationnel alimente tous les autres. Le dossier de valeur ne peut commencer qu'en semaine 10.
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Ce que vous recevez, avant tout engagement
Un échange de 45 minutes, puis un document remis sous 5 jours ouvrés. Il vous sert même si vous n'allez pas plus loin.
Juridique, opérationnel, humain, data et IA, financier.
Ce que la due diligence trouvera, classé par impact et probabilité.
Le multiple défendable aujourd'hui, et celui que vise le programme.
Les treize semaines, l'ordre de traitement et la charge attendue.
Ce n'est pas un rapport que l'on vous remet. C'est une entreprise que vous transformez.
1h30 à créneau fixe. On décide et on produit à quatre mains sur le livrable en cours.
Documents prêts à remplir et grilles d'analyse pour avancer entre deux séances.
Un référent interne, vos cadres clés sur les chantiers 2, 4 et 5. Le travail reste chez vous.
Sous 24 h : décisions actées, plan d'action de 5 tâches maximum, points d'alerte.
Un spécialiste qui a déjà mené ces opérations, des deux côtés de la table
Structuration de holdings, LBO, cessions, réorganisations de groupes : il a conduit ces dossiers pour des groupes internationaux comme pour des dirigeants de PME. Il sait dans quel ordre un acquéreur ouvre un dossier, ce qu'il cherche, et où il appuie pour faire baisser le prix. Sur les treize semaines, il arbitre avec vous — ce n'est pas un observateur qui commente votre entreprise de l'extérieur.
Le cabinet qu'il dirige mobilise derrière lui juristes, fiscalistes et intervenants spécialisés selon les chantiers. Vous gardez un interlocuteur unique, de la préparation jusqu'à la signature.
Toque n° 1733
La Défense
+33 6 42 27 40 13
Ce que disent les dirigeants accompagnés
Emplacements réservés : verbatims, noms et photos doivent venir de vos clients, avec leur accord écrit.
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Les objections que nous entendons
Le pré-diagnostic est offert. Et il le reste.
Pas d'essai gratuit qui devient payant, pas de relance commerciale. Un échange, un document écrit, et une décision qui vous appartient.
C'est lui qui mène le pré-diagnostic, et lui qui suivrait le dossier. Pas un commercial.
Savoir ce que vaut votre entreprise, avant que quelqu'un d'autre vous le dise
Trois étapes avant de vous engager. Vous restez maître du calendrier et de la décision.