Votre entreprise vaut moins que ce qu'elle devrait
Un acheteur chiffre ce qui repose sur vous. Treize semaines et six chantiers, conduits par un avocat fiscaliste, pour inverser la courbe — céder au bon prix, ou simplement respirer.
GLOBAL RICARDI
Avocats
Une entreprise rentable peut quand même se vendre mal
Votre implication l'a fait grandir — mais la décote ne vient pas que de vous. Processus absents, savoir-faire non transmis, trop de postes clés, relations à l'intuitu personae : un acheteur achète ce qui continue et se reproduit sans effort. Tout ce qui n'est pas organisé devient une ligne de risque, donc une décote.
Quatre choses qui font baisser le prix, expliquées
Ce ne sont pas des reproches : ce sont les quatre sujets que tout acheteur instruit, dans cet ordre, dès qu'il regarde une PME.
Des comptes non retraités
Votre résultat mélange votre rémunération, des frais personnels, l'immobilier, des charges exceptionnelles. Personne ne sait ce que gagne vraiment l'activité.
L'acheteur retient alors le chiffre le plus bas qu'il peut justifier.
Des hommes clés non sécurisés
Deux ou trois personnes détiennent un savoir-faire, une relation client ou un accès technique que rien n'écrit — et rien ne les retient après la vente.
L'acheteur chiffre leur départ, et le finance avec votre prix.
Une clientèle concentrée
Un client pèse plus d'un quart du chiffre d'affaires, ou les contrats ne sont pas signés, pas datés, pas cessibles en cas de changement d'actionnaire.
L'acheteur transforme votre chiffre d'affaires en hypothèse.
L'exploitation et le patrimoine mélangés
Les murs, la marque, les véhicules, les comptes courants sont logés dans la société d'exploitation. Le périmètre vendu n'est pas celui que l'acheteur veut acheter.
L'acheteur paie ce qu'il ne veut pas, et le déduit du prix.
Comment se fabrique le prix d'une PME
Trois choses à comprendre avant toute discussion : comment le prix se calcule, comment il se ventile le jour de la signature, et quelle structure un acheteur attend.
En treize semaines, on n'agit pas sur le résultat. On agit sur le multiple et sur la dette nette.
Plus le dossier est solide, plus la part versée au closing est grande.
Cochez ce qui est vrai chez vous
Huit points. Chacun correspond à une décote qu'un acheteur sait chiffrer, et à un chantier qui la traite.
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Vous voulez respirer, ou vous vendez bientôt
Les deux mènent au même chantier : rendre l'entreprise capable de tourner sans vous.
Vous voulez céder dans les prochaines années
Vous arrivez à la table avec un dossier construit, des chiffres retraités et des réponses écrites. Vous négociez, au lieu de subir le calendrier de l'acheteur.
Vous n'avez pas de date, mais vous voulez sortir de l'opérationnel
Vous reprenez de la place dans votre semaine, vos cadres montent en autonomie, et la valeur de l'entreprise monte en même temps. La cession reste une option, pas une obligation.
Valorisation d'entreprise — structuration interne du programme
Treize semaines, un call hebdomadaire de 1h30 à créneau fixe, six chantiers menés dans l'ordre. À la sortie, un dossier de valeur qui tient devant une due diligence.
Ce que l'acheteur retire de son prix, et dans quel ordre nous le corrigeons
Chaque décote a un ordre de grandeur connu et un chantier qui la traite. Le programme les prend dans l'ordre où elles coûtent le plus cher.
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Un dossier de valeur, pas une note d'honoraires
Tout ce qui sort du programme reste chez vous, et sert même si vous ne vendez jamais.
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Une équipe pluridisciplinaire, un seul interlocuteur
Le programme a été conçu par Me Julien Pateoueille, avocat au Barreau des Hauts-de-Seine (toque 1733), qui conseille les dirigeants de PME et d'ETI en fiscalité internationale, fusions-acquisitions et transmission d'entreprise. La méthode appliquée aux grandes opérations, transposée à l'échelle d'une PME.
Il n'intervient pas seul : chaque dossier mobilise un pôle fiscal, un pôle corporate, un pôle évaluation et un réseau d'experts partenaires. Vous gardez un interlocuteur unique, de la préparation jusqu'à la signature. Le cabinet est installé à la Tour First, à La Défense, et intervient partout en France.
Décotes, structure, fiscalité : ce que nous voyons dans les dossiers
Des analyses courtes, tirées de dossiers réels et des textes en vigueur.
Un premier échange de 45 minutes
Nous vérifions que le programme a du sens pour vous — et nous le disons franchement si ce n'est pas le cas. Vous repartez ensuite avec votre pré-rapport de valorisation.
Votre dépendance au dirigeant, vos contrats, votre structure, la lisibilité de vos comptes.
Un pré-rapport écrit sous 5 jours ouvrés : décotes chiffrées et ordre de priorité.
L'avocat qui suivrait le dossier, pas un commercial. Un seul interlocuteur.
Rien. Le pré-diagnostic est offert et sans suite obligatoire.
92400 Courbevoie — La Défense