Votre entreprise vaut moins que ce qu'elle devrait
Un acheteur chiffre ce qui repose sur vous. Treize semaines et six chantiers, conduits par un avocat fiscaliste, pour inverser la courbe — céder au bon prix, ou simplement respirer.
Une entreprise rentable peut quand même se vendre mal
Votre implication l'a fait grandir. Mais un acheteur achète ce qui continue sans effort : tout ce qui n'est pas organisé devient un risque, donc une décote.
Quatre choses qui font baisser le prix, expliquées
Les quatre sujets que tout acheteur instruit, dans cet ordre, dès qu'il ouvre le dossier d'une PME.
Des comptes non retraités
Rémunération, frais personnels, immobilier, exceptionnel : personne ne sait ce que gagne vraiment l'activité.
L'acheteur retient alors le chiffre le plus bas qu'il peut justifier.
Des hommes clés non sécurisés
Deux ou trois personnes détiennent un savoir que rien n'écrit — et que rien ne retient après la vente.
L'acheteur chiffre leur départ, et le finance avec votre prix.
Une clientèle concentrée
Un client pèse plus d'un quart du chiffre, ou les contrats ne survivent pas à un changement d'actionnaire.
L'acheteur transforme votre chiffre d'affaires en hypothèse.
L'exploitation et le patrimoine mélangés
Murs, marque, véhicules, comptes courants logés dans l'exploitation : l'acheteur n'achète pas ce périmètre-là.
L'acheteur paie ce qu'il ne veut pas, et le déduit du prix.
Comment se fabrique le prix d'une PME
Trois mécanismes à connaître avant toute discussion de prix.
En treize semaines, on n'agit pas sur le résultat. On agit sur le multiple et sur la dette nette.
Plus le dossier est solide, plus la part versée au closing est grande.
Cochez ce qui est vrai chez vous
Huit points. Chacun correspond à une décote qu'un acheteur sait chiffrer, et à un chantier qui la traite.
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Vous voulez respirer, ou vous vendez bientôt
Les deux mènent au même chantier : rendre l'entreprise capable de tourner sans vous.
Vous voulez céder dans les prochaines années
Vous arrivez avec un dossier construit et des réponses écrites : vous négociez, au lieu de subir le calendrier de l'acheteur.
Vous n'avez pas de date, mais vous voulez sortir de l'opérationnel
Vous reprenez de la place, vos cadres gagnent en autonomie — et la valeur monte avec eux. La cession reste une option.
Valorisation d'entreprise — structuration interne du programme
Treize semaines, un call hebdomadaire de 1h30 à créneau fixe, six chantiers menés dans l'ordre. À la sortie, un dossier de valeur qui tient devant une due diligence.
Ce que l'acheteur retire de son prix, et dans quel ordre nous le corrigeons
Chaque décote a son ordre de grandeur et son chantier. Le programme commence par les plus chères.
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Un dossier de valeur, pas une note d'honoraires
Tout ce qui sort du programme reste chez vous, et sert même si vous ne vendez jamais.
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Une équipe pluridisciplinaire, un seul interlocuteur
Le programme a été conçu par Me Julien Pateoueille, avocat fiscaliste au Barreau des Hauts-de-Seine : la méthode des grandes opérations, à l'échelle d'une PME.
Derrière lui, pôles fiscal, corporate et évaluation, et des experts partenaires — pour vous, un interlocuteur unique jusqu'à la signature. Tour First, La Défense ; partout en France.
Décotes, structure, fiscalité : ce que nous voyons dans les dossiers
Des analyses courtes, tirées de dossiers réels et des textes en vigueur.
Un premier échange de 45 minutes
Nous vérifions que le programme a du sens pour vous — et nous le disons franchement si ce n'est pas le cas. Vous repartez ensuite avec votre pré-rapport de valorisation.
Votre dépendance au dirigeant, vos contrats, votre structure, la lisibilité de vos comptes.
Un pré-rapport écrit sous 5 jours ouvrés : décotes chiffrées et ordre de priorité.
L'avocat qui suivrait le dossier, pas un commercial. Un seul interlocuteur.
Rien. Le pré-diagnostic est offert et sans suite obligatoire.
92400 Courbevoie — La Défense