GLOBAL RICARDI
Avocats
Earn-out, garanties, séquestre : ce qui se joue sur la part versée au closing
Le prix affiché n'est pas le prix perçu. Ce que vous encaissez le jour de la signature dépend de la solidité de votre dossier, pas de votre talent de négociateur.
Le prix ne baisse pas toujours : il se conditionne
Face à un dossier incomplet, l'acheteur ne réduit pas systématiquement le prix affiché. Il conditionne son versement : earn-out sur trois ans, séquestre, garanties d'actif et de passif étendues, clauses de révision. Le prix devient une promesse, et le risque reste chez le vendeur.
C'est souvent invisible dans les conversations de couloir, où se comparent des multiples. Deux cessions au même multiple peuvent produire des situations très différentes selon ce qui est encaissé à la signature.
Chaque zone d'ombre a un coût
Un litige non provisionné, un contrat client non cessible, une dépendance fournisseur non documentée, un EBITDA non retraité : autant de raisons légitimes de reporter le paiement. L'acheteur ne cherche pas à vous léser, il couvre une incertitude que vous ne lui avez pas levée.
Inverser la charge de la preuve
Un dossier de valeur préparé fournit les réponses avant les questions : chiffres retraités et justifiés, pièces classées, réponses écrites aux questions habituelles de due diligence, data room organisée.
La discussion porte alors sur le montant, pas sur le calendrier de versement. C'est le seul levier de négociation qui se construit à l'avance, et il se construit en treize semaines.
Avocat au Barreau des Hauts-de-Seine — toque n° 1733
« L'intelligence ne réside pas dans la connaissance de la règle, mais dans l'acuité de son interprétation. »
Dans le silence de la structuration comme dans le tumulte de l'arène judiciaire, l'excellence impose une double exigence : la robustesse de l'architecte et l'instinct du fondateur.
« Mon approche ne se limite pas au droit ; elle est une quête de performance, où chaque montage est une forteresse et chaque défense, une stratégie de conquête. »
« Très bon accompagnement. Il a su prendre le temps de comprendre ma situation et de m’expliquer les choses de manière claire. »
« C’est un avocat très humain et à l’écoute de ses clients. »
« Au-delà de ses compétences techniques indiscutables, j’ai apprécié sa capacité d’écoute et sa compréhension rapide de mes enjeux personnels. »
« Je tenais à laisser un témoignage car la fiscalité est souvent un sujet complexe et stressant, mais j’ai trouvé ici un accompagnement vraiment rassurant. »
« Une des meilleures prestations que j’ai prise de ma vie, tout domaine confondu. »
« Professionnel à l’écoute avec l’exigence de toujours trouver la bonne solution dans son accompagnement ! »
« Je voulais réduire ma charge fiscale, le premier rendez-vous était au top, Maître Pateoueille a tout de suite compris ma problématique et ma situation fiscale. »
« Excellent avocat qui a su comprendre rapidement ma problématique fiscale et me donner une réponse plus que pertinente. »
« Enfin un avocat fiscaliste à la hauteur »
« Excellent accompagnement avec une expertise très appréciée. »
« Accompagnement précis, professionnel, et adapté. »
« Très bon accompagnement. Il a su prendre le temps de comprendre ma situation et de m’expliquer les choses de manière claire. »
« C’est un avocat très humain et à l’écoute de ses clients. »
« Au-delà de ses compétences techniques indiscutables, j’ai apprécié sa capacité d’écoute et sa compréhension rapide de mes enjeux personnels. »
« Je tenais à laisser un témoignage car la fiscalité est souvent un sujet complexe et stressant, mais j’ai trouvé ici un accompagnement vraiment rassurant. »
« Une des meilleures prestations que j’ai prise de ma vie, tout domaine confondu. »
« Professionnel à l’écoute avec l’exigence de toujours trouver la bonne solution dans son accompagnement ! »
« Je voulais réduire ma charge fiscale, le premier rendez-vous était au top, Maître Pateoueille a tout de suite compris ma problématique et ma situation fiscale. »
« Excellent avocat qui a su comprendre rapidement ma problématique fiscale et me donner une réponse plus que pertinente. »
« Enfin un avocat fiscaliste à la hauteur »
« Excellent accompagnement avec une expertise très appréciée. »
« Accompagnement précis, professionnel, et adapté. »